EL PRESUPUESTO DE VENTAS

El presupuesto de ventas desprende toda la operación de la organización, los gastos operacionales de administración y ventas, las necesidades de financiación o de inversión, entre otros

La determinacion de las ventas implica el análisis de factores externos que influyen en el presupuesto como las preferencias del consumidor, motivaciones de consumo, precios de bienes complementarios, la competencia y las políticas económicas. Ademas una serie de factores internos pueden aumentar o disminuir el nivel de ventas, como las politicas de mercado y de ventas, estrategias de promoción, el establecimiento del precio de venta, el cual debe ser competitivo.

Bibliografía

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