La determinacion de las ventas implica el análisis de factores externos que influyen en el presupuesto como las preferencias del consumidor, motivaciones de consumo, precios de bienes complementarios, la competencia y las políticas económicas. Ademas una serie de factores internos pueden aumentar o disminuir el nivel de ventas, como las politicas de mercado y de ventas, estrategias de promoción, el establecimiento del precio de venta, el cual debe ser competitivo.
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